Service SWITCH WORKS ACADEMY プログラムのご案内
【中堅】営業担当 行動分析を用いた営業手法
新人・若手
講座№：144
2018/08/09（木）
13：00～17：00
講師：竹本 幸史
営業職として成果を出し続けるには、感覚だけでは次のステップに進めません。難易度の高いお客様の役に立つことが必要となってきます（=自社の売上高を上げる、競合を排除する）そのために必要なお客様ごとの営業戦略の立て方、目標設計の仕方を学び、計画的に営業成果を上げる手法を学びます。
講座コンテンツ
- オリエンテーション
- 営業戦略とは何か
- お客様の組織の役に立つとはどういったことか
- 営業で必要なマーケティング・ロジック
- 組織で成果を出すための組織内リーダーシップとは
- 目標設計の仕方
- アクションプラン設計
- チェックアウト
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